Geld Teil 3 - Selbstwert

Liebe Leserinnen und Leser!

Während meiner schweren Zeit habe ich mich mit diversen Jobs über Wasser gehalten. Unter anderem erhielt ich die Möglichkeit in einem VW / Audi Autohaus als Automobilverkäufer tätig zu werden. Meine Tauglichkeit sollte innerhalb eines Tests  unter Beweis gestellt werden. Dazu kam ein spezieller Mitarbeiter des Assessment-Centers von Volkswagen und unterzog uns Bewerber ausführlichen Prüfungen.

Mein Ergebnis: Als Automobilverkäufer nicht zu empfehlen. Trotzdem hat man mich eingestellt, denn ich war der einzige Bewerber, der sofort anfangen konnte. Der bisherige Automobilverkäufer war im Krankenstand und der Geschäftsführer wollte unbedingt seinen Winterurlaub antreten. Also stellte er mich ein mit der Absicht nicht unbedingt lange mit mir zusammen zu arbeiten. Seine Absicht des Winterurlaubs war ihm wichtiger als der Erfolg seines Betriebes.

In den ersten Tagen stellte sich heraus, dass in diesem Autohaus nicht besonders viele Fahrzeuge verkauft werden. Gewöhnlich 5 bis 8 monatlich. Am ersten Tag betrat nur ein einziger Interessent den Hof um sich nach Autos umzusehen. Als ich meinen Mantel anzog, um zum Kunden zu gehen, empfahl mir ein Mitarbeiter im Warmen zu bleiben, denn erfahrungsgemäß kaufen solche Typen ohnehin keine Autos – solche würden nur gucken, erklärte man mir.

Dennoch habe ich mich auf den Weg gemacht, mein erstes Kundengespräch zu führen – und was soll ich sagen? Ich habe meinen ersten Neuwagen verkauft. Bilanz Tag 1: 1 Interessent, 1 Gespräch, 1 Abschluss. Und so ging es weiter: Am Ende des ersten Monats (nach drei Wochen) verkaufte ich 18 Fahrzeuge. Es war für die Jahreszeit und diesen Betrieb das Außergewöhnlichste was passieren konnte. Und nun müsste man doch denken, dass man mich auf Händen getragen hat, oder?

Nein – und deshalb schreibe ich Ihnen das: Nahezu alle hatten ein Problem mit mir. Der andere Verkäufer, der Geschäftsführer, die Kollegen. Deren Problem mit mir war größer, als der Wunsch nach erfolgreichem Absatz.

Ich erkannte meine Fähigkeiten und beschloss als Verkaufstrainer in der Automobilbranche den Händlern beizubringen wie man erfolgreich Autos verkauft. Eigentlich müsste ich ja gigantischen Erfolg gehabt haben – nein weit gefehlt. Kaum jemand wollte mein Training. Meine brotlose Zeit hielt weiter an… So wie mir erging, ergeht es vielen. Und da stellt sich die Frage: Warum gelingt es so vielen Menschen nicht ihr großes Potential zu verwirklichen?

Ich kann nur für mich sprechen: Ich befand mich in einem Abhängigkeitsmuster. Ich machte meinen Erfolg stets abhängig von anderen, die angeblich das benötigen was ich zu bieten habe. Ich suchte eine Plattform in der man mir meinen Selbstwert spiegelt – statt ihn selbst zu haben.

Mit anderen Worten: Ich versuchte mein Potential zu verkaufen – und genau daran scheiterte ich.  ‚Ich bin ja so gut – aber ich kann mich selbst nicht verkaufen.‘ – Ist ein klarer Fall von fehlendem Selbstwert  in Verbindung mit ‚abhängig machen von anderen‘, die ‚mich erkennen‘. Genau genommen bin ich abhängig von jemandem, der mein Defizit auffüllt. Darauf kann man lange warten!

Erst wenn man wirklich Selbstwert hat, kann man mit dem antreten und auf sich aufmerksam machen, was man zu geben hat und so mit Menschen in Resonanz gehen die genau das haben wollen, was man zu geben hat. Aber wie geht das?

Selbstwert ist einer unser ‚göttlichen Ressourcen’ die in jedem von uns steckt. Es handelt sich um einen emotionalen Zustand. Der Zugang wird verhindert durch emotionale Muster, die eben nicht unserem vollkommenen Potential entsprechen, wie etwa ein Minderwertigkeitsmuster oder wie in meinem Fall ein Abhängigkeitsprogramm.  Gelöst habe ich meine Muster mit der von mir entwickelten Mentaltechnik.

Und wenn Sie das auch wollen, empfehle ich Ihnen die Methode beim Tagesseminar oder mit Hilfe des 30-Tage-Programms zu lernen.

Herzliche Grüße und allzeit positive Gedanken


Ihr Mentaltrainer
Ralf Bihlmaier

Die weiteren Termine:

27.-29.04.10 Trainerausbildung Modul I
19.-20.05.10 Trainerausbildung Modul II

14.-15.04.10 2-Tage Intensivtraining Mentalkraft bei Brixen in Südtirol (direkt buchen)

Bihlmaier Mentaltraining OHG
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Geschäftsführer
Ralf Bihlmaier
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